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欣元商仲公司總經理焦文華認為，做為一個Top Sales，最重要的特質，有四項，一是正面積極樂觀進取的態度；二是強烈的企圖心；三是做事有行動力和執行力；四是非常準時、幾乎從不遲到，凡事提前準備。
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當年年紀輕輕就以初生之犢不畏虎之姿，飆出TOP Sales的優異成績單，焦文團購美食新屋華也不吝分享他掌握成功密碼的六大成功心法。
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首先要專注、快速、判斷也要有敏感度；第二，相同的事情，例如打電話、拜訪客戶、出差或做家事，要一起完成；三，判斷事情的重要性，再依輕重緩急、排定優先順序；四，集中火力在重點、或成交機會最大的案件；第五，要比客戶更專業，讓客戶都賺到投資財，並提供必要投資建議；第六，提前排定日、周、月的行程表，每天、每周都花30～60分鐘來反省、檢討。焦文華不諱言，他曾經玩股票，卻慘賠上億元，使得公司被迫結束，負債最高曾有3,000萬元，最後花了8年才清償負債。後來，一位江姓投資大咖誠懇建議焦文華，不要再碰股票，所以才造就他此後全心全力專注在房地產本業的經營。另外，焦文華也相當重視專業人才，主要一級主管經歷背景，都來自仲介、連鎖業、外商法人、私募基金、建築業、都更開發主管、或金融壽險業，因為不同背景、不同產業的專業人才，才能激盪出不同的思維模式。欣元商仲員工人數規模最高達80人，目前達60人，光是投入教育訓練的成本，焦文華就堅持至少每1人1年要教育訓練達30～40堂課程以上。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');
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